表紙デザイン:誰も教えてくれなかった「法人営業の極意」

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誰も教えてくれなかった「法人営業の極意」

魔法の神経伝達物質「ドーパミン」で
顧客をワクワクさせる教科書 

2021年12月8日(木)17:00〜11日(土)16:59まで
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【キンドル表紙デザイン】を承りました。

●タイトル:誰も教えてくれなかった「法人営業の極意」

●サブタイトル:: 魔法の神経伝達物質「ドーパミン」で顧客をワクワクさせる教科書

●著者名:山川 裕士

●アマゾンASIN :B09N815PKP

●著者様からの内容紹介(キンドル販売ページより引用)

法人営業パーソン必読の1冊
法人営業の現場では、多くの商品・サービスの市場が成熟し、レッド・オーシャンと化した。さらに昔ながらの人脈とその人間関係を中心とした営業ももはや通用しなくなったことは多くの営業パーソンが認識するところだ。
本書は法人顧客が「あっ、欲しい!」と感じ、購入に向けて行動を起こしてもらう必殺スキルを営業パーソンに向けて解説している。
どれだけ市場が成熟化しようが、どのように売り手と買い手の関係が変わろうが、法人営業に共通していることがある。それは「顧客(法人)は常に課題(問題)を持っている」ことである。課題とは「できない、わからない」といった「不」である。
本来、この顧客の「不」を解消することこそが営業パーソンの使命である。
本書では営業パーソンが神経伝達物質ドーパミンを強い味方にして、顧客の「不」を解消するドーパミン営業作戦が紹介されている。
ドーパミンは人の報酬(快感)に反応する神経伝達物質だが、果たして会社にとっての報酬とは何か?営業パーソンがその会社の報酬を見つけるにはどうすればいいか?会社の報酬と課題の関係は?法人客はどうなればドーパミンを分泌するのか?なぜドーパミンを分泌したら、法人客は購入に向けてアクションするのか?すべて本書に分かりやすく解説されている。
日々厳しさが増す法人営業において、ドーパミンの力で顧客の懐に「一点突破」で入り商談を獲得する、本書はそんな営業パーソンを成功に導く著者実体験の営業戦術書である。

こんな方に読んで頂きたい

  • 法人営業( B to BまたはB to B to C )をやっている。これから法人営業をやる予定だ
  • お客さんにアプローチしてもなかなか見込み客化しない、効率的に見込み客を増やしたい
  • お客さんに自社の商品・サービスにもっと興味を持ってもらいたい
  • 商品・サービスがコモディティ化してしまい、他社との差別化に苦労している
  • 社内でトップセールスになりたい
  • ソリューション型営業でお客さんに深く入り込みたい
  • 単なる商品の売り子ではなく、お客さんから信頼されるパートナーになりたい
  • お客さんの会社をよく理解したい

本書概要

第一章 (イマサラですが)どんどん難しくなる法人営業
現代の法人営業を難しくする要因の一つである、コモディティ化と企業の購買方法の変化を説明。そしてその打開策のヒントを明示。

第二章 魔法の神経伝達物質ドーパミンとは?
神経伝達物質とその代表格であるドーパミンについて説明。人はどうすればドーパミンを分泌するか、ドーパミン分泌後はどのような感情と行動をとるのか。ドーパミン分泌に欠かせない「報酬」について詳しく解説。

第三章 「会社がワクワクする報酬」とは?
会社にとって、「報酬」とは何か。「会社の報酬」を企業活動の目的・目標から紐解き、5つに分類し明示する。

第四章 法人営業向け報酬ストーリーの作り方
法人客がドーパミンを分泌し、「あっ、欲しい!」と感じ、商品・サービスの購入へと導く「報酬ストーリー」を説明。法人客に特化した報酬ストーリーの作成法を「お客さん業界動向」、「お客さんの3C分析」、「自社商品の価値の再定義」、「ベストな報酬モデル」の流れで解説する。

第五章:報酬ストーリーの作成事例
著者が業務用空気清浄機を売る営業パーソンだと仮定し、都内有名私立中学校向けに作成した報酬ストーリーを読者と共有。

第六章:ドーパミン営業作戦実行
実際に報酬ストーリーをお客さんへぶつけ、ドーパミン分泌後に購入へと行動を促すドーパミン営業作戦のやり方を一連の営業活動の流れにそって説明。顧客Cレベルとの面談方法を詳しく解説。

第七章:特別編 法人営業の必須知識「企業の購買プロセス」
法人営業にとって最重要なことの一つが提案するタイミングである。そのタイミングを逃さないために、標準的な日本企業の購入に関わるプロセスとその時期について説明。営業パーソン必須の知識。

こちらから購入できます

 

●表紙デザイン:【起業魂】後藤あゆみ