例えば、の話をします。
あなたは、寝具メーカーの営業マンで
社運をかけて新販売する『枕カバー』の
チラシ広告を打つことになりました。
その新発売の枕カバーは
ダニの侵入を100％防止できる枕カバーで
有名A大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発した最新技術が採用されています。
そして、もう一つのポイントは
『980円』という安さです。
さて、あなたなら
どんなチラシを作りますか？
●ダニの侵入を100％防止するという
商品の効能を前面に打ち出す
●有名A大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発した最新技術をアピールする
●980円という価格の安さを強調する
このように、新製品の枕カバーには
アピールできるメリットがたくさんあります。
ですが、いくつものメリットを
アピールしなくても、
もっと簡単に商品を売る方法があります。
それは、
ネガティブな情報をチラシに書くことです！
では、実際に売り上げがアップする
例文を見てみましょう。
＝＝＝ここから＝＝＝
あなたが２年間ほど使っている
枕の重さはどれくらいありますか？
実は、その枕の重さの10％は、
ダニの死骸とその排泄物なんです！
あなたの枕カバーには、
何千、何万匹というダニが住んでいます。
そして、そのダニは
どんどん卵を生み続け数を増やし
さらには糞を撒き散らして
そのまま死んでいきます。
これが、毎日毎日繰り返し行われ
日に日にヒドくなっていきます。
ショッキングなことを言うようですが、
あなたは、毎晩、ダニのトイレの中で
眠っているのも同然なのです。
そして、残念ながら
どんなにまめに洗濯しても
ダニの侵入は防げません。
＝＝＝ここまで＝＝＝
このように、
相手に恐怖心をあおったところで
いよいよ売りたい商品の話を始めます。
＝＝＝ここから＝＝＝
でも、気にすることはありません。
実は、ダニの侵入を100％防げる
枕カバーがあるんです！
この枕カバーは、
有名A大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発した最新技術が採用されています。
しかも、1000円札１枚あれば
お釣りまできます！
＝＝＝ここまで＝＝＝
このように、
人間の「恐怖心」をあおれば、
商品は簡単に売れていきます。
商品の良さやメリットを
アピールした広告を打つよりも
人間の本能や感情を利用する方が
圧倒的な売上げが期待できるんです！
実は、この方法は
こちらの書籍で紹介されている内容を
そのままパクったものです。
消費者心理の原則の１つである
「恐怖を利用して売る」方法は
誤った使い方をすると
逆効果になることがありますので
悪用厳禁ですよ！！！
ウソをついたり誇大広告で
相手に恐怖心を植え付ける
必要はまったくありません。
多くの人が隠したがるデメリットを正直に語り、
事実に基づいた恐怖心を利用するだけで
十分な効果が見込めます。
ぜひ、あなたもこの書籍から
事例をパクって実際に応用してくださいね。
